拿到一個體況材料，預(yù)判核保老師會給什么結(jié)論，這件事其實(shí)是經(jīng)驗(yàn)主義，但是我們也有很多工具可以運(yùn)用。

1. 開放預(yù)核保通道的公司，可以先幫客戶投保前申請預(yù)核保;

2. 保險公司的經(jīng)代專員閱卷無數(shù)，也能給一些私人的預(yù)判和建議;

3. 很多公司有核保助手平臺，也會有一些非標(biāo)體歷史記錄，可以搜索以作參考。

正常情況下，我們會幫助客戶最大程度的回避體檢。因?yàn)楦嬷际且砸阎畔樵瓌t，沒有必要把未知的體況暴露給保險公司。

所以，專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人會針對部分未明確的體況，建議客戶自主進(jìn)行單項(xiàng)復(fù)查，有利于獲得更好的核保結(jié)論。而如果等待核保下體檢，往往會順便要求綜合基礎(chǔ)檢查和重點(diǎn)部位B超檢查，全面檢查不可控性太強(qiáng)。

下一期我們講一講《如何降低客戶的僥幸心理快速成單呢？》