預(yù)約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
保險(xiǎn)代理新人展業(yè)怎么做?
1、體現(xiàn)專業(yè)性:需學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的專業(yè)知識,熟悉產(chǎn)品,站在客戶角度做家庭整體資產(chǎn)的配置。
2、篩選目標(biāo)客戶:客戶質(zhì)量決定保險(xiǎn)銷售的成敗,應(yīng)選擇有經(jīng)濟(jì)能力、有決定權(quán)、容易接近的客戶。
3、不要急于求成:如果客戶接受保險(xiǎn)觀念,還需考慮的,不要電話催著來辦理,只要持續(xù)不斷的跟蹤,多創(chuàng)造接觸機(jī)會,不經(jīng)意的試探客戶的想法就可以了。
4、不放棄曾拒絕的客戶:這位客戶曾在一年前拒絕配置保險(xiǎn)產(chǎn)品,但當(dāng)取得客戶的信任后,同樣的產(chǎn)品也愿意接受,可以在不同的時(shí)間再次營銷,也許客戶拒絕的并不是產(chǎn)品本身,而是對我們不夠信任。
如果以上的內(nèi)容對你有幫助的話,記得點(diǎn)贊關(guān)注。下一期,我們講講《面談客戶的時(shí)候要注意那些事項(xiàng)?》
